Ритейлеры и производители требуют уравнять маркетплейсы с розницей

Ключевые игроки российского рынка продовольствия и розничной торговли выступили с инициативой по ужесточению регулирования для маркетплейсов. В письме от 29 января 2026 года на имя вице-премьера – руководителя аппарата правительства Дмитрия Григоренко они предложили три основных изменения.

Авторы обращения, среди которых «Руспродсоюз», Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ), АСКОНД, Рыбный союз и другие отраслевые объединения, настаивают на распространении на цифровые платформы закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» при продаже продуктов питания. Это, в частности, запретит маркетплейсам работать по комиссионной модели с продовольствием, обязав их выкупать товар у поставщиков, как это делают обычные сети.

Второе предложение — запретить платформам вмешиваться в ценообразование продавцов, включая практику финансирования скидок. В письме отмечается, что маркетплейсы субсидируют акции, а затем компенсируют расходы за счет роста комиссий. По данным авторов, в 2025 году комиссия Wildberries выросла с 24,5% до 38%, а Ozon — с 25% до 44%. Участники рынка называют это демпингом, ведущим к перетоку спроса в онлайн, закрытию офлайн-бизнеса и потенциальной монополизации с последующим ростом цен.

Третья инициатива касается ужесточения контроля за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах.

Аппарат правительства уже направил обращение на рассмотрение в Минпромторг, Минэкономразвития и Федеральную антимонопольную службу (ФАС).

Представители онлайн-торговли критически отнеслись к предложениям. В Ozon, не знакомом с деталями письма, опасаются, что такие меры приведут к закрытию тысяч небольших региональных производителей, для которых маркетплейсы — ключевой канал сбыта. В Wildberries подчеркнули, что их платформа зачастую является единственным способом купить продукты для жителей удаленных населенных пунктов.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев отметил, что доля продовольствия в общем объеме товаров на маркетплейсах остается небольшой, но социально значимой. Президент АКИТ Артём Соколов подтвердил, что этот сегмент занимает лишь около 4,3% рынка, и предложил, наоборот, разрешить и традиционным сетевикам работать с посредническими договорами в онлайне.